Você sabe o que é marketing empresarial e como ele pode ajudar o seu negócio a crescer? Aqui, vamos explicar o conceito, os benefícios e as principais estratégias de marketing empresarial que você pode aplicar na sua empresa. Confira!
O que é marketing empresarial?
Marketing empresarial é o conjunto de ações planejadas e executadas por uma empresa para promover os seus produtos ou serviços, atrair e fidelizar clientes, fortalecer a sua marca e aumentar as suas vendas.
Essa estratégia de marketing envolve desde a pesquisa de mercado, a definição do público-alvo, a criação da identidade visual, o desenvolvimento de campanhas publicitárias, até o relacionamento com os consumidores e a mensuração dos resultados.
Quais são os benefícios do marketing empresarial?
O marketing empresarial traz diversos benefícios para as empresas, tais como:
- Aumenta a visibilidade e a credibilidade da marca no mercado;
- Amplia o alcance e a captação de potenciais clientes;
- Melhora a satisfação e a fidelização dos clientes atuais;
- Diferencia a empresa da concorrência e cria um valor agregado aos produtos ou serviços;
- Potencializa as vendas e o lucro da empresa.
Quais são as principais estratégias de marketing empresarial?
Existem diversas estratégias de marketing empresarial que podem ser utilizadas pelas empresas, dependendo dos seus objetivos, do seu público-alvo e do seu orçamento. Inclusive, você pode comprar seguidores reais. Algumas das mais comuns são:
Marketing digital: é o uso da internet e das mídias sociais para divulgar a empresa, gerar tráfego, leads e vendas. O marketing digital inclui técnicas como SEO (otimização para mecanismos de busca), SEM (marketing para mecanismos de busca), email marketing, marketing de conteúdo, inbound marketing, entre outras.
Marketing direto: é o contato direto com os clientes ou potenciais clientes, por meio de canais como telefone, email, SMS, mala direta, etc. O marketing direto visa estimular uma resposta imediata do público, seja uma compra, um cadastro, uma visita, etc.
Marketing de relacionamento: é o conjunto de ações que visam criar e manter um vínculo duradouro com os clientes, por meio de um atendimento personalizado, de programas de fidelidade, de pesquisas de satisfação, de pós-venda, etc. O marketing de relacionamento busca aumentar a confiança, a lealdade e a recomendação dos clientes.
Marketing de guerrilha: é o uso de técnicas criativas, inusitadas e de baixo custo para chamar a atenção do público e gerar um impacto positivo na imagem da empresa. O marketing de guerrilha pode envolver ações como flash mobs, intervenções urbanas, pegadinhas, etc.
Como começar a fazer marketing empresarial?
Para começar a fazer marketing empresarial na sua empresa, você precisa seguir alguns passos básicos:
- Defina os seus objetivos: o que você quer alcançar com o marketing empresarial? Aumentar as vendas? Atrair novos clientes? Fidelizar os atuais? Fortalecer a marca?
- Conheça o seu público-alvo: quem são os seus clientes ou potenciais clientes? Quais são as suas características, necessidades, desejos e preferências?
- Analise o seu mercado: quem são os seus concorrentes? Quais são os seus pontos fortes e fracos? Quais são as oportunidades e ameaças do seu segmento?
- Escolha as suas estratégias: quais são as melhores estratégias de marketing empresarial para o seu caso? Quais são os canais mais adequados para se comunicar com o seu público?
- Elabore um plano de ação: como você vai executar as suas estratégias? Quais são as atividades, os prazos, os responsáveis e os recursos necessários?
- Monitore e avalie os resultados: como você vai medir o sucesso das suas ações? Quais são os indicadores que você vai acompanhar? Quais são os ajustes que você precisa fazer?
Conclusão
O marketing empresarial é uma ferramenta essencial para as empresas que querem se destacar no mercado e aumentar as suas vendas. Para isso, é preciso planejar e executar as ações de forma estratégica, focando no seu público-alvo e nos seus objetivos.
E você, já faz marketing empresarial na sua empresa? Compartilhe!
